Einnahmen

Mit welchen Einnahmen rechnen Sie für das erste Jahr (oder das erste Vierteljahr)?

Hinweise zur Beantwortung

Zunächst einmal errechnet sich im einfachsten Fall der Umsatz Menge der verkauften Leistung mal Preis. Also z.B. 100 Kisten Salat für je 15 Euro = 1.500 Euro. Nun gibt es hier einen sprachlich gar nicht so auffälligen aber umso wichtigeren Unterschied: Umsatz ist nicht gleich Einnahme! Dieser Unterschied ist wirklich wichtig. Wenn jemand auf dem Markt nach der Kiste Salat greift und Ihnen gleichzeitig das zu bezahlende Geld übergibt, nennt sich das Zug-um-Zug-Geschäft (einfacher: Ware gegen Geld). Vielleicht ist Ihr Geschäft so aufgebaut, dass diese günstige Methode meistens oder sogar immer angewendet werden kann. Dann haben Sie es tendenziell einfach.

Es kann aber auch sein, dass Sie einem Kunden ein Produkt übergeben oder eine Leistung erbringen und erst eine Rechnung schreiben müssen, die dann bezahlt werden muss. Bestellt ein Kunde also etwas bei Ihnen, gibt er Ihnen zunächst nur ein Zahlungsversprechen, das er hoffentlich hält. Für die Einnahmen ist das Schreiben einer Rechnung nur ein mit Arbeit verbundener Zwischenschritt. Es zählt für Sie nur der Moment, wo Sie das Geld in bar wirklich in der Hand halten oder der gesendete Scheck ohne Widerrufsmöglichkeit auf dem Konto gutgeschrieben oder der Rechnungsbetrag überwiesen und auf Ihrem Konto gelandet ist. Vereinfacht gesagt ist eine Einnahme der erfreuliche Moment, wo Sie die in Geld gemessene Gegenleistung für die von Ihnen erbrachte Leistung wirklich sicher haben!

Das ist hier auch die Stelle, wo es helfen könnte noch mal darüber nachzudenken, womit genau Sie Ihr Geld verdienen wollen. Geht da noch mehr? Wartungsvertrag? Die Leistung im Abo? Lassen sich ohne Aufwand Angebote anderer mit Gewinn für Sie mit verkaufen? Was würde Ihr Angebot aus Kundensicht abrunden, damit dieser nicht nur zufrieden sondern so glücklich ist, dass er wieder kommt und Sie weiter empfiehlt? Diese und ähnliche Fragen lohnt es sich, regelmäßig wieder heraus zu holen, um das eigene Geschäft im Laufe der Zeit weiter zu entwickeln.